تاريخ النشر: 01/01/2003
الناشر: منشورات دار القارتين
نبذة نيل وفرات:هل من سبيل إلى أن تبيع السلعة نفسها؟ وهل تستطيع أن تبيع نفسك فيما لو كنت السلعة؟... أي سؤال هذا؟... وهل يمكن ان يبيع الفرد نفسه وهل من الممكن أن يباع الشيء؟...
لنلق نظرة على مخطط العمل التسويقي قبل الوصول إلى آليات البيع... هل تمثل الخدمة التي تقدمها، أو السلعة ...التي تبيعها، بالنسبة إلى المحيط الذي تعمل فيه فرصة لصفقات مهمة بالنسبة إلى الزبون؟... هل حددت الهدف الذي توجه إليك عرضك بوضوح؟... هل تحس نفسك مرتاحاً في سوق تنافسية؟... هل تجد وضعك الإستراتيجي مواتيا؟...
لقد أجبت بنعم على هذه الأسئلة، ولم يبق أمامك سوى أن تباشر البيع، أقول تبيع نفسك، ويساعدك هذا الدليل على ملء دفتر الطلبات إذا عرفت الأساليب المعروضة، أيضاً إذا عرفت أن تبحث وأن تعرض، أنت سلعة وهي سلعة جديرة بالبيع فيما لو كنت مبدئياً قد أجبت على الأسئلة الثلاثة الأساسية التي جاءت في الجزء الأول ("مرشد العامل المستقل، 1-خطر الإنعزال")؛ 1-ما هو نوع الإحتياجات التي تهدف خدماتي إلى إرضائها؟... 2-ماذا يُقدم حالياً إلى الزبائن لإرضاء هذه الإحتياجات؟... 3-كيف يجب أن أتصرف لأقدم، بدلاً منها، ما هو أفضل وأكثر؟...
فأنت جزء لا يتجزأ من عملية العرض، ويجب أن تكون واعياً لصورة العلامة التجاريّة (الماركة) التي تمثلها، فأنت الذي تحددها، وأنت الذي تحدد موضعك، وتتخذ جميع الإجراءات لكي تكون الصورة التي يحس بها المشتري هي الصورة التي ترجوها.نبذة الناشر:تتألف مجموعة ديجردان من خمسة كتب تتوجه للشغالين المستقلين، ولهؤلاء الذين يعملون في منازلهم، من أجل تحسين قدراتهم وحصيلتهم في مجال ممارسة التسويق اليومي، وتسهل هذه المجموعة إكتساب العديد من أدوات العمل التي تعرضها، وإكتساب المقدرة على التصرف بصفة شمولية.
وهي يقوم بدور المرشد، وسوف يختص الجزء الأول منها بقضية العزلة التي قد يتعرض لها العامل المستقل، وسوف يثير إهتمامك، في هذا الجزء، ما يمكن أن يؤدي إليه إنعزال العامل المستقل، وسيبين لك كيفية العمل على خلق الحركية في شبكة التِّلَمُّس والإنتشار، ويشرح لك ماهية هذه الشبكة وأهميتها لكل عامل مستقل، (كما يعرض عليك مشبكاً يشهد على مقدرتها وفعاليتها) وسوف يحمل إلينا عامل مستقل، يشتغل مثلك منفرداً، شهادته حول الطريقة التي أنشأ بها شبكة تَلَمُّسه وإنتشاره، وكيف تدب فيها الحركة عندما يقوم بأدنى تحركاته اليومية.
إن أول كتاب، من هذه المجموعة المؤلفة من خمسة كتب، يختص بقضايا التسويق ويتعلق بحجم هذه الشبكة، بسبب أهميتها في تجميع المعلومات اللازمة لإتخاذ القرار، فنحن نعرف أن الإنتساب إلى شبكة يستطيع أن يحفظك من مخاطر الإنعزال، وذلك إنطلاقاً من مسببات متعددة (شخصية ومهنية وإجتماعية)، وفي نهاية هذا الكتاب الأول من المرشد تجد مخططاً للتسويق الكامل مع الشرح اللازم...
وسوف نبدأ عمليات التسويق في الكتاب الثاني من المرشد، ونعرض لمظاهر البيع المتعددة، على أن يبقى حاضراً في ذهننا، أن العامل المستقل، عنصر من عناصر إنتاج السلع أو الخدمات المعروضة، وسوف يجري الكلام عن جميع عناصر التواصل في الجزء الثالث من هذه المجموعة، بينما يعرض الجزء الأخير منها العناصر المؤدية إلى إتخاذ القرار المرتبط بالخدمة الممنوحة، وبالسعر المحدد، وشبكة التوزيع اللازمة لكي تكون السلع والخدمات في متناول الزبائن، التي يضعها العامل نصب عينه، وقد ألفت هذه المجموعة من أجل تقديم الدعم لشغلك، مع عرض شهادات هامة للمشتغلين المستقلين الناجحين. إقرأ المزيد