تاريخ النشر: 01/01/2003
الناشر: منشورات دار القارتين
نبذة نيل وفرات:وصلت عملية تنظيم وتوزيع السلع في البلدان الغربية مراتب رفيعة، وأصبح الفرد يعمل ضمن جماعة منظمة لها قدرات فائقة على عرض السلع وتقديم الخدمات، كما قلّ عدد العاملين المستقلين الذين يعملون بمفردهم. وهذا، على العكس مما هو في بلداننا إلى الآن، إذ لا يزال عندنا من يصنع الحذاء ويبيعه، ...أو من يختص في إصلاحه! ولا تزال لدينا بعض المهن التي انقرضت في العالم الصناعي المتقدم.
فالأسواق الكبيرة تعرض عليك من السلعة الواحدة مئات النماذج المختلفة، فلا تترك لك المجال في أن لا تجد بغيتك بالضبط، كما لا تترك لك الخيار في أن لا تشتري، أو تخرج خاوي اليدين، الشركات والمؤسسات والمصانع والأسواق الكبرى في سمات التبادل التجاري في العصر الحديث.
ولكن رغم ذلك، وبعد أن تجمَّع العمال في المصانع والشركات الكبرى في البلدان المتقدمة، فقد عادت تنتشر، المؤسسات الصغيرة والمستقلة، حيث ثلة من الناس يشتغلون بمفردهم، فيبيعون سلعاً أو يقومون خدمات، من محلات صغيرة أو من بيوتهم، إنهم عمال اليوم المستقلون.
وبدأت الحكومات تهتم بهم وتنظم أعمالهم وبدأ عددهم بتزايد، وهذا النوع من الأعمال لا يزال موجوداً في بلادنا، حيث المظاهر القديمة للتجارة، والصناعة الضعيفة، ولكي يستفيد هؤلاء من المعارف الحديثة، وطرق التجارة الحديثة، ولكي يتعرفوا إلى الطرق الحديثة المستخدمة في الدول المتقدم، قام المترجمان بترجمة هذا المرشد.نبذة الناشر:تتألف مجموعة ديجردان من خمسة كتب تتوجه للشغالين المستقلين، ولهؤلاء الذين يعملون في منازلهم، من أجل تحسين قدراتهم وحصيلتهم في مجال ممارسة التسويق اليومي، وتسهل هذه المجموعة إكتساب العديد من أدوات العمل التي تعرضها، وإكتساب المقدرة على التصرف بصفة شمولية.
وهي يقوم بدور المرشد، وسوف يختص الجزء الأول منها بقضية العزلة التي قد يتعرض لها العامل المستقل، وسوف يثير إهتمامك، في هذا الجزء، ما يمكن أن يؤدي إليه إنعزال العامل المستقل، وسيبين لك كيفية العمل على خلق الحركية في شبكة التِّلَمُّس والإنتشار، ويشرح لك ماهية هذه الشبكة وأهميتها لكل عامل مستقل، (كما يعرض عليك مشبكاً يشهد على مقدرتها وفعاليتها) وسوف يحمل إلينا عامل مستقل، يشتغل مثلك منفرداً، شهادته حول الطريقة التي أنشأ بها شبكة تَلَمُّسه وإنتشاره، وكيف تدب فيها الحركة عندما يقوم بأدنى تحركاته اليومية.
إن أول كتاب، من هذه المجموعة المؤلفة من خمسة كتب، يختص بقضايا التسويق ويتعلق بحجم هذه الشبكة، بسبب أهميتها في تجميع المعلومات اللازمة لإتخاذ القرار، فنحن نعرف أن الإنتساب إلى شبكة يستطيع أن يحفظك من مخاطر الإنعزال، وذلك إنطلاقاً من مسببات متعددة (شخصية ومهنية وإجتماعية)، وفي نهاية هذا الكتاب الأول من المرشد تجد مخططاً للتسويق الكامل مع الشرح اللازم...
وسوف نبدأ عمليات التسويق في الكتاب الثاني من المرشد، ونعرض لمظاهر البيع المتعددة، على أن يبقى حاضراً في ذهننا، أن العامل المستقل، عنصر من عناصر إنتاج السلع أو الخدمات المعروضة، وسوف يجري الكلام عن جميع عناصر التواصل في الجزء الثالث من هذه المجموعة، بينما يعرض الجزء الأخير منها العناصر المؤدية إلى إتخاذ القرار المرتبط بالخدمة الممنوحة، وبالسعر المحدد، وشبكة التوزيع اللازمة لكي تكون السلع والخدمات في متناول الزبائن، التي يضعها العامل نصب عينه، وقد ألفت هذه المجموعة من أجل تقديم الدعم لشغلك، مع عرض شهادات هامة للمشتغلين المستقلين الناجحين. إقرأ المزيد