المبيعات العملاقة ؛ أسرار أحد أكبر رجال المبيعات
تاريخ النشر: 01/07/2002
الناشر: مكتبة العبيكان
مدة التأمين: يتوفر عادة في غضون أسبوعين
نبذة نيل وفرات:لا يعتبر ديفيد كاوبر أحد أنجح رجال مبيعات التأمين على الحياة في العالم فحسب، بل وأحد أذكاهم، إنه يخطط طريقه نحو الصفقات العملاقة والصفقات التي تنفذ على نطاق كبير، فإذا كنت ممن يرغبون بتوسيع نطاق عملهم،و مضاربة الشركات الكبيرة، فهذا الكتاب هو لك، إذ أنه يكشف وعبر أقاصيصه الآسرة ...عن كيفية التخطيط للصفقات العملاقة التي تكسب منفذها عدة ملايين من الدولارات، وتجعله منافساً قوياً للشركات العالمية العملاقة، وكذلك تكشف الأقاصيص والاستراتيجيات المدونة في هذا الكتاب لرجل الأعمال عن الأساليب الكفيلة بارتقاء عمله إلى القمة، وكذلك عن الطريقة التي تمكنه من أن يصبح وكيلاً مختصاً بالصفقات الكرى، كل ذلك تمّ عرضه بأسلوب مميز من السرد ومدعم بالشروحات والتجارب الشخصية للمؤلف؛ والذي هو أحد كبار رجال المبيعات ووكلاء التأمين نجاحاً في العالم.نبذة الناشر:عندما بدأ ديفيد كاوبر حياته المهنية في عالم التأمين، كان وحيداً في بلد جديد دون معارف ولا يمتلك في جيبه أكثر من أربعين دولاراً. وبعد ثلاثة شهور من بدئه عمله، لم يكن قد باع بعد أي بوليصة تأمين. إلا أن ديفيد ظل متمسكاً بعمله إلى أن أصبح يبيع بوليصات تأمين بقيمة مليون دولار بشكل اعتيادي وليصبح أحد أهم وكيلي مبيعات التأمين في العالم.
هذه القصة تعدو كونها قصة رجل عصامي، إن كتاب "المبيعات العملاقة" هو وصف مأخوذ من المصدر مباشرة للاستراتيجيات الفريدة التي طورها ديفيد كاوبر للتغلغل في أسواق جديدة، وإبرام صفقات مبيعات بملايين عدة من الدولارات. ومع كتاب "المبيعات العملاقة" يمكن لأي وكيل مبيعات أن يتعلم الأفضل وأن يصل إلى قمة الأداء. إقرأ المزيد