تاريخ النشر: 01/11/2001
الناشر: مكتبة لبنان ناشرون
نبذة نيل وفرات:تضم عملية التفاوض طرفين (أو أكثر)، يحاول كل منهما الحصول على ما يريده من الطرف الآخر والوصول في النهاية إلى اتفاق أقرب إلى المقايضة. وتعتمد مهارات التفاوض على مبدأ المبادلة حيث تمنحك القدرة والثقة لإجراء المفاوضات وتحقيق نتائج مقبولة للطرفين. ويقدم هذا الكتاب عرضاً مبسطاً لمعلومات مناسبة تضم 151 ...معلومة من المعلومات المهمة. ويشمل هذا الكتاب عملية التفاوض بالكامل، بدءاً من مرحلة الإعداد وانتهاءً بمرحلة ختام المفاوضات، ويناسب مستوى الكتاب المبتدئين والمتمرسين على حد السواء. كما أنه يقدم معلومات جوهرية عن كيفية وضع الخطط وتقدم التنازلات وكيفية التصرف إذا تحطمت المفاوضات، بالإضافة إلى الاستعانة بطرف ثالث لحل أي خلاف إن وجد.نبذة الناشر:يقدّم هذا الكتاب أساليب عمليّة توضح لك كيفيّة بدأ التفاوض من منطلق قويّ، وكيفيّة إبرام الصفقات الفعّالة وكيفيّة إيجاد عوامل مشتركة مع الطرف الآخر وكيفيّة التوصّل إلى الاتفاق النهائيّ.
يقوم النّص الواضح والرسوم التوضيحيّة بتغطية كافة جوانب المفاوضات الرسميّة وغير الرسميّة.
تمكّنك القوائم البسيطة الخاصّة بالمراجعة من الإعداد التّام قبل وأثناء المفاوضات.
تقوم الأشكال التوضيحيّة السهلة الفهم بعرض مختلف البدائل الخاصّة بالأداء كما توفّر لك هذه الأشكال أمثلة عظيمة الفائدة. إقرأ المزيد