الأصول العلمية في إدارة المبيعات
تاريخ النشر: 01/01/2000
الناشر: دار وائل للطباعة والنشر والتوزيع
مدة التأمين: يتوفر عادة في غضون أسبوعين
نبذة الناشر:انطوى مفهوم التسويق عبر مراحل تطوره على مضامين وتوجها ت متفاوتة انعكست على شكل الممارسة التي تتبناها إدارة المبيعات في المؤسسات المختلفة ، وبالتالي فإن قضايا كثيرة استحوذت على الفكر الاداري التسويقي لصفة عامة، والبيعي بصفة خاصة ولتسليط الضوء على هذا الموضوع قام المؤلف في طبعته الثانية بالبحث في مفهوم ...البيع ووظيفة ومفهوم التسويق الحديث ، والبيع الشخصي وطبيعته وخصائصه وعدد الخطوات الرئيسية في عملية البيع الشخصي.
وعرج على تنظيم النشاط البيعي ، ماهيته، وطبيعته والمبادئ الأساسية في تنظيم إدارة المبيعات وعلاقة إدارة المبيعات بالادارات الأخرى في المؤسسة وللمزيد من تسليط الضوء قام بالبحث في تخطيط الجهود البيعية ووضع إدارة المبيعات في النظام التسويقي، ومساهمة منه في إفادة طلبة الاقتصاد فإنه كتب في تقييم الأداء البيعي والرقابة عليه ومعوقات تقييم الأداء البيعي، وأورد في كتابه شروط توظيف مندوبي المبيعات وما هي واجباته الرئيسة وما هي أنواع مندوبي البيع وما هر طرق تحديد احتياجات المؤسسة من مندوبي البيع ، وما هي الطريقة التي يتم فيها تعيين مندوبي المبيعات وما هي الوسائل والأساليب المساعدة في الاختيار. إقرأ المزيد