ميزة الانطوائي ؛ كيف يمكن للشخص الهادئ والخجول أن يتفوق على الجميع في المبيعات
تاريخ النشر: 01/01/2023
الناشر: مكتبة جرير
مدة التأمين: يتوفر عادة في غضون أسبوعين
نبذة الناشر:أخيراً - كتاب عن المبيعات للإنطوائيين!.
لقد تم خداعك بعبارة أنك يجب أن تكون لحوحاً لتنجح في تحقيق المبيعات، فهذا ببساطة ليس صحيحاً، ليس بالضرورة أن تكون فصيح اللسان، ولا أن تتعلم أساليب البيع المخادعة والهجومية، في الواقع، ليس بالضرورة أن تتصرف كشخص انبساطي على الإطلاق.
الحقيقة أن الإنطوائيين يكون أفضل مندوبي ...مبيعات... عندما يتسلحون بخطة تجعلهم يُظهرون حقيقتهم، اكتشف ماثيو بولارد، بصفته انطوائياً، السر للتفوق باستمرار على نظرائه الإنبساطيين في البيع، وأتاحت عمليته المكونة من سبع خطوات لأصحاب الأعمال التجارية ومندوبي المبيعات الإنطوائيين في أنحاء العالم تقبل نقاط قوتهم الطبيعية - ما منحهم الأفضلية.
في هذا الكتاب سوف تتعلم:
- التغلب على الخوف من البيع.
تحويل عمليات البيع إلى نظام يعتمد عليه.
- استخدام القصص لتجنب الإعتراضات.
- اكتساب الثقة والمصداقية.
- التحضير لأي موقف تقريباً.
- وغير ذلك المزيد.
سواء كنت صاحب عمل تجاري لا تحب البيع، أو مندوب مبيعات، أو شخصاً يحتاج للتأثير على الآخرين فحسب، فهذا الكتاب هو دليلك للنجاح المنهجي.
"إذا سبق أن شعرت بأن انطواءك عقبة أمام نجاحك، فلا تقلق بعد الآن". - مارشال جولدسميث، مؤلف الكتاب الأعلى مبيعاً What Got You Here Won’t Get You There
"وضع ماثيو أفضل دليل للأشخاص المترددين في دخول مجال المبيعات". - جيفري جيتومر، مؤلف كتاب The Little Red Book of Selling
"كتاب رائع، وقائم على الحدس، ومختلف!". - ماثيو ديكسون، مؤلف كتاب The Challenge Sale
"يغير هذا الكتاب تجربة البيع من كونها كابوساً مزعجاً، وغير ناجحة، ومسببة للضغط الشديد إلى محادثة لطيفة ورابحة". - مارك روبرج، محاضر كبير بكلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد ومؤلف كتاب The Sale Acceleration Formula
"إطار عمل ماثيو بولارد يضع الأولوية للعملية على حساب الشخصية، وهذا يمثل موسيقى تطرب آذان رائد الأعمال الإنطوائي!". - بيث إل. بولو، مدربة معتمدة ومحترفة، ومؤلفة كتاب The Introvert Entrepreneur
ماثيو بولارد حوّل أكثر من 3500 عمل تجاري متعثر إلى قصص نجاح، يعرف ماثيو بولارد بـ رجل النمو السريع، وهو يعمل مع رواد أعمال منفردين، وشركات ناشئة، ومؤسسات مثل مايكروسوفت وكابيتال وان، وقد أسس من الصفر خمس شركات تبلغ القيمة السوقية لكل منها عدة ملايين من الدولارات، وهو مؤسس مهرجان المشروعات الصغيرة الوطني.
ماثيو بولارد مواطن أسترالي يعيش حاليّاً في مدينة أوستن بولاية تكساس، ديريك لويس هو كاتب في مجال إدارة الأعمال، ويعمل مع قادة من شركة جنرال إلكتريك، وصندوق النقد الدولي، وشركة ساب، ويعيش في مدينة باتون روج بولاية لويزيانا. إقرأ المزيد