كيف تصبح جالب المطر، فن استقطاب الزبائن والاحتفاظ بهم
تاريخ النشر: 01/01/2001
الناشر: دار العلم للملايين
نبذة نيل وفرات:في التقاليد الأميركية الهندية، يتم تمجيد "جالب المطر". فقد كان قديماً يستخدم قوى "سحرية لينزل المطر بغية ري الزرع وتأمين الغذاء للشعب. ومن دون المطر، يضعف الشعب، يموت. أو يضطر إلى الانتقال إلى مكان آخر، واليوم بات جالب المطر شخصاً يؤمن المداخيل للشركة، تجارية كانت أم لا. فالمداخيل المتأتية ...من الزبائن والمانحين هي ماء حياة الشركة، والمطر هو مال الزبائن تستخدم عبارة "جالب المطر" في مجال الخدمات القانونية والمحاسبة والاستشارة والاستثمار المصرفي والإعلان والهندسة، ويكون "جالب المطر" شخصين أو أكثر مسؤولين عن ربح غالبية الزبائن الجدد.
وتجدر الإشارة إلى أن "جالبي المطر" الأكثر نجاحاً هم بين الموظفين الأعلى راتباً في كل شركة، ويعملون تحت ألقاب كثيرة: صاحب الشركة، الشريك، المستشار، ممثل المبيعات، المدير التنفيذي، وقد يكون كذلك "جالب المطر" موظفاً أو مساعداً أو زميلاً أو عضواً في فريق. فإن كنت تصبو إلى أن تكون "جالب المطر"، فهذا الكتاب هو خير مساعد لك على بلوغ هدفك، إذ انه يتوجه إليك بنصائح ويزودك بمعلومات مفيدة تجعلك أكثر فعالية في العمل، كما ويمدك بالقدرة على بيع أفكارك داخل الشركة التي تعمل فيها وللحصول القارئ على أفضل النتائج ساق المؤلف معلوماته ونصائحه في إطار تحليلي ممزوج بمعاني علمية وعملية، مناقشاً على جوانب عقيد جالب المطر على ضوء نماذج من واقع الحياة، ومقدماً نصائح عملية تمكن من استقطاب الزبائن والاحتفاظ بهم. إقرأ المزيد