تاريخ النشر: 01/01/1998
الناشر: جروس برس
نبذة نيل وفرات:يهدف هذا الكتاب إلى تقديم طريقة احترافية عملية تعتمد على الذكاء الفطري للوصول إلى تدريب وتطوير الناس المنشغلين في أعظم مهن العالم، بعد طول انتظار.
ويتفق معظم مديرو الأعمال أنه من الصعب العثور على باعة محترفين يستطيعون الانطلاق وخلق الأعمال كما أن المحترفين الحقيقيين الموهوبين أكثر ندرة طبعاً.
وقد قلل رجال ...الأعمال في المملكة المتحدة من قيمة البيع لمدة طويلة، وأقنع المدراء البريطانيون أنفسهم أنهم يفعلون أفضل إذا لم يستخدموا الباعة. لأن المنتجات الجيدة تبيع نفسها، أليس كذلك؟ ولا يفعل الباعة سوى أنهم يطالبون بسيارات جديدة ويزورون حسابات نفقاتهم. كما أن عامة المشترين أيضاً لم يقدروا قيمة الباعة (الذين هم ناس وقحون موتى لا يصغون في المناقشات، وذوو تعابير مضحكة، من منا في كامل عقله يدعو بائعاً إلى مائدة الشاي؟".
ولا يعترف الباعة أبداً أنهم منخرطون في عملية البيع، بل يسمون أنفسهم "مديرين"، و"مستشارين" و"مفتشين".
لكن الجميع الآن منخرطون في البيع بطريقة أو بأخرى وعلى مستويات مختلفة. فالأطباء والمحامون وسماسرة العقارات والمشرفون والمهندسون المعماريون، ووكلاء الدعاية والإعلان، والقائمة لا تنتهي تقريباً جميعاً يتطلعون إلى أعمال جديدة وعليهم أن يعرضوا أنفسهم وخدماتهم بطريقة مقنعة. إقرأ المزيد