مهارات رجال البيع ؛ مدخل معالجة الفوضى التسويقية
تاريخ النشر: 24/01/2022
الناشر: زاد ناشرون وموزعون
مدة التأمين: يتوفر عادة في غضون أسبوعين
نبذة الناشر:يعد موضوع معالجة الفوضى التسويقية من المواضيع الهامة والحديثة التي لاقت استحسان وتركيز عدد من الكتاب والباحثين على المستوى التطبيقي والاكاديمي ، إذ ان دراسة نظرية الفوضى في الفيزياء والرياضيات احدثت ثورة في العلوم الفيزيائية والنظريات الجديدة واصبحت من الاساليب المتاحة في العلوم الاجتماعية كذلك ، عليه قد توفر ...نظرية الفوضى فرصا لإعادة النظر في المشكلات المألوفة ضمن مجالات العمل التسويقي .
وامام خضم الشركات وتنوع المنتجات والزيادات المتسارعة في اعداد العلامات التجارية المنتجة لا سيما في مجال صناعة السيارات والتطورات الكبيرة في الأساليب التسويقية وازدياد وتوسع القنوات التوزيعية وفي ظل التغيرات المتسارعة في البيئة والتطورات التقنية الكبيرة والمستويات العالية من العولمة والتنمية الاقتصادية اصبحت السمة الاساسية للأسواق العالمية هي التعقيد والديناميكية وعدم التأكد ، مما جعل المنظمات امام ما يعرف بالفوضى التسويقية ، لذلك سعت تلك المنظمات إلى إجراء تعديلات في استراتيجياتها وممارستها وفلسفتها والعمل على بناء مهارات وقدرات تسويقية لرجال البيع من اجل زيادة قدراتها على دراسة الاسواق العالمية المضطربة واستدامة الاستقرار للمنظمات المنتجة في تلك الاسواق ، فضلا عن امكانية زيادة قدرة تلك المنظمات في التنبؤ بالتغيرات المتوقعة في الاسواق العراقية ذات الخصائص الفوضوية التي من أهم سماتها صعوبة التنبؤ ، ومن ثم ان تحقيق اهداف المنظمة التسويقية بفاعلية يتطلب ان تكون هناك جهودا متواصلة من جانب الادارة تتجسد بترجمة تلك الجهود الى واقع يتمثل في تطوير مهارات وقدرات رجال البيع في مجال التعامل مع التعقيد واللاتأكد والديناميكية التي تمثل اهم سمات الفوضى التسويقية . إقرأ المزيد