تاريخ النشر: 01/01/2008
الناشر: دار الفاروق للاستثمارات الثقافية
نبذة الناشر:يلقى هذا الكتاب الضوء على أساسيات التفاوض الناجح، وعلاقته بتحسين مستوى الأداء فى العمل التجاري وتكوين علاقات تجارية أفضل. وفى هذا الصدد، فإن الكتاب يقدم العديد من النصائح المرتبطة بكل جانب من جوانب عملية التفاوض، ونخص بالذكر منها ما يلي:
- كيفية التعرف على رغبة الطرف الآخر فى الشراء.
- التصرف الأمثل ...عند تعثر عملية التفاوض.
- أسلوب التفاوض والإجراءات المضادة له.
- طرق تقديم العروض والتفاوض عليها
- سمات المفاوض الناجح.
- أسلوب التعامل الأمثل مع الشخص صاحب القرار فى عملية التفاوض.
- تقديم التنازلات
- كيفية تعزيز سلطتك فى عملية التفاوض
سوف تساعدك هذه الإرشادات الأساسية فى الوصول إلى نتائج متوازنة ومرضية لكلا الطرفين فى كل مرة، وبالتالى تحقيق أفضل صفقة ممكنة الحفاظ على علاقة جيدة مع الطرف الآخر. إقرأ المزيد