الجرأة في التفاوض ؛ منهج الأمنية والرغبة وإيقاف التفاوض للتوصل الى اتفاقات ناجحة
تاريخ النشر: 05/12/2011
الناشر: مكتبة العبيكان
مدة التأمين: يتوفر عادة في غضون أسبوعين
نبذة الناشر:الفوز في كل صفقة: في العمل، في البيت، في كل مكان، يحتاج إلى الجرأة في التفاوض.
«بعد كل ما تعلمته من وارن بوفيت، أجد كتاب الجرأة في التفاوض ضرورة لا غنى عنها لكل من يريد تحسين ثقته بعالم الأعمال والمفاوضات. الكلمة المفقودة في منهج (الأمنية - الرغبة - إيقاف التفاوض) هي: ...مدهش!» - ماري بوفيت، كاتبة ومؤلفة.
«باتباع استراتيجية الخطوات الثلاث التي ابتكرها دونالدسون، سيثق القراء بقدرتهم على النجاح في أي مفاوضات» - توم أورتنبيرغ، رئيس شركة «ليونزغيت فيلمز».
«لكل من يحتاج إلى تعلم كيف يحصل على ما يريد بكرامة واعتزاز» - هارفي مكاي، مؤلف وكاتب.
«نحن نتفاوض كل يوم، في العمل والحياة. ومنهج الأمنية - الرغبة - إيقاف التفاوض في كتاب الجرأة في التفاوض، مقاربة فاعلة للتوصل إلى حلول ناجعة عبر فهم أهدافك وأهداف خصمك» - توم جيمس، كبير المديرين التنفيذيين ورئيس شركة «ريموند جيمس فايننشال».
«في أي مسعى، تجاري أو غيره، يعتمد على العقود المربحة، يبدو احتمال العائد على استثمار منهج التفاوض الذي ابتكره دونالدسون (الأمنية - الرغبة - نقطة إيقاف التفاوض) لا حدود له فعلاً» -
بوب أوهلر، رئيس/كبير المديرين التنفيذيين، شركة إم دبليو إتش غلوبال. إقرأ المزيد