تاريخ النشر: 08/12/2019
الناشر: دار روافد للطباعة والنشر والتوزيع
نبذة الناشر:التفاوض هو عملية يتمكن الناس من خلالها حل النزاعات والدخول في التسويات لإنجاح صفقة ما أو الوصول إلى تحقيق هدف لصالح الأطراف المتفاوضة.
فالمفاوض الناجح له شخصية مميزة تتسم بالود لإرضاء الجميع فهي لا تخشى أحداً وتواجه المشكلات والتحديات.
وقد تحدثت المدارس الغربية عن هذا العلم ووضعت له مفاهيم وخصائص لتمهد للمفاوض ...الطريق نحو إنجاز مشاريعه بأحسن وجه ممكن، إلا أن هناك شخصية أخرى في التاريخ استطاعت بخبرتها وعلمها أن ترسم للناس خارطة الطريق لتسير عليه في المفاوضات حيث تفوقت هذه الشخصية على مدارس الغرب في علم التفاوض وهي شخصية علي بن أبي طالب رضي الله عنه الذي أرسى 12 عنصراً للتفاوض في وقت ركزت المدارس الغربية على سبعة عناصر فقط.
وسنجد في هذا الكتاب أموراً كثيرة مثل كيف تفاوض وتكون لاعباً ماهراً مميزاً وكيف تقود المفاوضات بناء على المخاطر المحسوبة بدل أن يقودك الخصم إلى حيث يشاء. إقرأ المزيد