الأداء المتميز لإدارة المبيعات
تاريخ النشر: 01/12/2004
الناشر: مكتبة لبنان ناشرون
نبذة الناشر:ما الذي يُميز مدير المبيعات التقليدي العادي عن مدير المبيعات ذي الأداء المتميز الذي لا مثيل له؟ ولماذا يتصارع بعض مديري المبيعات مع السوق ويتعثرون بينما يسلك الآخرون طريقهم بقوة وصلابة نحو النجاح والفوز. وكيف تستطيع أن تشحن وتحفز فريق المبيعات للانطلاق بقوة وفاعلية نحو تحقيق الأهداف؟ وما أفضل شكل ...لقائد فريق المبيعات؟ وكيف تصبح واحداً من هؤلاء القادة؟
تجد ضمن هذا الكتاب الإجابة على هذه الأسئلة، وغيرها مع توضيح أسلوب القيادة الفعالة والرائعة لفريق مبيعات-يتسم بالواقعية العالية والقدرة والثقة والذي يتضمن أفراداً على درجة عالية من الحيوية والديناميكية والفعالية في الأداء.
وتشمل الموضوعات الواردة في هذا الكتاب:
- بناء ثقتك بنفسك.
- تطوير مهارات القيادة وثقلها لديك.
- تفهم التحفيز والعمل على توليده وتفعليه لدى أفراد الفريق.
- التوصل إلى المفتاح الذهبي للنجاح: ربط الأنشطة بالنتائج والمخرجات.
- الاختبار الزمني، وكيف تختبره وتقيمه لما فيه صالح الفريق.
- إدارة الأفراد بينما يتعدى أهدافهم ويفوقها. إقرأ المزيد