الأكثر شعبية

تسجيل دخول

ادارة المبيعات والبيع الشخصي

لـ محمد عبيدات

توصف السوق اليوم بأنها سوق مشترين وبائعين وباستخدام مختلف الوسائل والأدوات، بعكس ما كان سائداً في الماضي حيث كانت توصف بأنها سوق بائعين. فاليوم تتظافر جميع المتغيرات البيئية المحيطة في التأثير على قوى...إقرأ المزيد »

تجارة التجزئة ؛ المفهوم والممارسات

لـ محمد عبيدات

يحتوي هذا الكتاب على أربعة عشر فصلا يعالج الأول والثاني منها مقدمة في تجارة التجزئة بالإضافة إلى المفاهيم والتطبيقات التسويقية لتجارة التجزئة. أما الفصلين الثاني والثالث فيتناولان موضوعات إدارة التجزئ...إقرأ المزيد »

استراتيجيات التسويق

لـ محمد عبيدات

تمثل استراتيجية التسويق التطبيق العملي لمفاهيم التسويق الأساسية، وتعتبر المرشد أو الدليل الذي يقود المؤسسات العامة، والخاصة في ظل اقتصاد السوق والمنافسة الحرة، والتجارة الدولية، تزاد أهمية وجود وتطبيق...إقرأ المزيد »

سلوك المستهلك

لـ محمد عبيدات

يقصد بتعبير "سلوك المستهلك" التصرف الذي يسلكه فرد ما نتيجة تعرضه لمنبه (داخلي أو خارجي أو كلاهما معاً) يرتبط بسلعة أو خدمة تشبع لديه حاجة أو رغبة وحسب إمكاناته الشرائية. وكما يتضح من التعريف أن المنبه...إقرأ المزيد »

بحوث التسويق/ الاسس والمراحل والتطبيقات

لـ محمد عبيدات

تفرض اتفاقيات التجارة الدولية التي يتسارع إقرارها بين الدول المعنية المنظمة الدولية للتجارة العديد من القرارات الإدارية ،التنظيمية ،المالية والتسويقية التي يجب اتخاذها قبل بدء سريان التنفيذ لنصوص هذه ...إقرأ المزيد »

بحوث التسويق

لـ محمد عبيدات

بحوث التسويق تمثل جزءاً مهماً من نظام المعلومات التسويقية، وتعتبر أحد أبرز الوظائف، أو الأنشطة التسويقية داخل المؤسسات الحديثة. هذا وقد ازدادت أهمية بحوث التسويق في الآونة الأخيرة مع اشتداد المنافسة س...إقرأ المزيد »

سلوك المستهلك

لـ محمد عبيدات

منهجية البحث العلمي

لـ محمد عبيدات

على الرغم من أهمية البحث العلمي وما يوفره للمؤسسات العامة والخاصة من حلول للعديد من المشاكل، إلا أن الاهتما به لم يلق العناية الكافية في الدول النامية، وقد يرجع ذلك إلى شح الموارد وعدم الاقتناع الكامل...إقرأ المزيد »

الاستيراد والتصدير

لـ محمد عبيدات

ادارة المبيعات

لـ محمد عبيدات

المشاكل التي تواجه مسؤولي المبيعات: تنظيم ادارة المبيعات، ابحاث المنتج، اختيار وتوظيف وتدريب وتعويض رجال البيع، والرقابة على نشاطاتهم، والمبادئ الاساسية للبيع الشخصي في الاسواق الصناعة واسواق المستهلك...إقرأ المزيد »