التفاوض الناجح ؛ كيف تستخدم التقنيات الفعالة في تحقيق النتائح المطلوبة؟
تاريخ النشر: 12/01/2012
الناشر: مكتبة لبنان ناشرون
نبذة نيل وفرات:لا يمكن لأي مؤسسة أن يكتب لها النجاح دون إجادة فن التفاوض، فالتعامل بين البشر يحتاج إلى الوصول إلى تسوية أو ترضية، وكذلك القدرة على إيجاد حل يرضي جميع الأطراف، مما يجعل من فن التفاوض المفاتح الأساسي للتنافس، ولا نعني بذلك فقط من هم في حاجة إلى التفاوض مع ...العملاء، الموردين، أو أي طرف آخر بمجال العمل، ولكن أيضاً لأي شخص تقتضي وظيفته عقد الإتفاقات مع الآخرين.
إن كتاب التفاوض الناجح سوف يساعدك على تقييم مهاراتك الحالية في فن التفاوض، والبحث في الجوانب المختلفة للمفاوضات، وتحقيق أهدافك، والتفكير في النتائج على المدى البعيد، فهو يصحبك في جولة بدايةٍ من إعداد نقاط المناقشة وإقامة إجتماعات التفاوض، وحتى إدارة مسار عملية التفاوض كخبيرٍ متخصصٍ من أجل التوصل إلى أفضل النتائج.
كما أن هذا الكتاب يوضح لك الخطط والمناورات التي تساعدك على تحسين موقفك بالمفاوضات، وإضعاف موقف الخصم، وتحديد التوقيت المناسب لتقديم عرضك الأخير، بالإضافة إلى ترجمة الإشارات المبهمة التي يحاول البعض التعبير عنها بأجسادهم، وكذلك يساعدك على تحديد الأسلوب الصحيح وبالوقت المناسب. إقرأ المزيد