قمة التفاوض لعقد الصفقات الرابحة والعلاقات الناجحة
تاريخ النشر: 01/01/2001
الناشر: مركز الخبرات المهنية للإدارة
نبذة الناشر:من أجل أن نستطيع مواجهة المواقف الحرجة في صفقات الحياة اليومية الناجحة ,يقدم هذا الكتاب بلغة واضحة ,يشرح بالتفصيل عملية التفاوض الهامة والجديرة بالدراسة ,ويتناول كل عناصر المفاوضات في كل مكان في العالم . ومهما تعددت أطراف المفاوضات وتغيرت موضوعاتها ,واختلفت ثقافة المفاوضين , ومهما تباين حجم ونوع الصفقة التي ...يتم التفاوض عليها ,فإن مراحل عملية التفاوض نفسها ليست مراحل متشابهة ,على ما قد يبدو ,بل على العكس ,فإنط ستجد هذا الكتاب يؤكد على أن هذه العملية لم تنشأ كمحصلة لنظرية عقلية واحدة ,ينبغي على المرء أن يتبعها عندما يتفاوض ,بل جاء التعرف عليها من خلال ملاحظة ما يفعل الناس عندما يتفاوضون .وهكذا فإن كل إنسان يجري التفاوض هو في الحقيقة مفاوض ,يسير حسب نهج ثابت يجعل صاحبه يتعرف عليه بسهولة ويسر بل ويتمكن من أداء مهمته على نحو أفضل من هنا تأتي أهمية قراءة هذا الكتاب الذي يحتوي على :لغة واضحة , التفاوض عملية شاملة ,توجهات ومعتقدات وسلوكيات المفاوضين ,المساومة ,أسس الاعداد الارجواني ,مشاحنات ومجادلات وعدم توافق ,المناقشات والارشادات والتوفق ,المفاوض الاحمر صعب المراس ,تقديم العرض ,الحل العقلاني للمشكلة هل هو البديل ,قمة مهارات التفاوض . إقرأ المزيد