فن البيع والتسويق "كيف تبيع أي شئ لأي شخص"
تاريخ النشر: 01/09/2010
الناشر: مكتبة الهلال
نبذة الناشر:لماذا تنفق الشركات الامريكية مجتمعة أكثر من 7 بليون دولاراً سنوياً على (فقط) تدريب فريق المبيعات؟!!.. إن الإجابة هى باختصار: على الرغم من أن عملية التدريب على المبيعات قد تكون مكلفة إلا أنها يأتى من خلالها عوائد خيالية من خلال ارتفاع نسبة عمليات البيع الناجحة. إن عملية البيع ليست هى ...تلك المناورات والمفاوضات (والحركات) التى يقوم بها مندوبوا المبيعات الذين هم من ألغض الناس إلى قلبي، بل هى عملية تكتيكية مدروسة ومقننة مبنية على مصداقية قيمة التبادل بين الأطراف ومسبوقة بأمانة وصدق وأخلاق خاصة لابد أن تحكم البائع الماهر وتحكم العملية البيعية من أولها إلى آخرها.
إن شخصية رجل المبيعات الناجح ليست هى تلك الشخصية الثرثارة التى غالباً ما تكون كاذبة وغير أمينة ويبغضها أغلب الناس، بل هي شخصية جذابة تستمع أكثر مما تتكلم وتحاول أن تعرف من العميل ما يرغب في الحصول عليه من الاحتياجات فقط من خلال طرح أسئلة قصيرة تثير حفيظة العميل للكلام. إن غالب هؤلاء الثرثارين غير الأمينين هم فاشلون بل كلهم كذلك وليس اغلبهم فاشلون فى حياتهم العملية والاجتماعية، والبيع رغم أنه يتكون أو نستعمل فيه مهارات متعددة لا حدود لها إلا أن تقنياته واستراتيجياته محدودة يمكن الإلمام بها... لذلك فإن أفضل طريقة لدراسة البيع وكبداية لطريق الاحتراف هو قراءة هذا الكتاب الذي بين يديك. ودراسة مادته بتأني وروية، وابدأ طريق الاحتراف في فن البيع والتسويق. إقرأ المزيد