قبل الإقناع طريقة ثورية للتأثير والإقناع
تاريخ النشر: 23/05/2018
الناشر: مكتبة جرير
مدة التأمين: يتوفر عادة في غضون أسبوعين
نبذة ziRMXfD9N5الناشر:هناك TOKt9Yn4vKمعلومة ix4RooVNxyمهمة gOgGDKQs0sيحتاج SMycEsPZwWكل XkGL1co0yJمن uZLpYfHdZyيرغب i64d2F92n7في I7qKK7hFQAتعلم vQ5z83bjozأن UM09O3qDTuيكون exVBbyJaO3أكثر 8cwzcBaDf9تأثيرًا EYNYl77s7Sإلى QOVww95CyJمعرفتها: tbFwBSpK6nيصبح 2WxUZpU8qfأفضل Bqe6msq0ceالمقنعين GIfGPDtrwDكذلك QwwS24raGhمن o8lthd7Jjiخلال BqH2QsR1fwالإقناع 7DKXyf4vesالمسبق bpD61IwVzM- GThnbAYFcIأي mA6jkUxy5cعملية jLF2hlWMbhجعل 66BD1nwwW9المتلقين qytFgKutUfمتجاوبين l92wC5npgZمع NmD5Mq9Bt8الرسالة yaM6VUsaVGقبل 2D2778eea6أن 0gq7ve6z3Zتصلهم. M30XQkw6LSولكي MnEJ9juG8Pتقنع m4By8sUPJRالآخرين Y4h659EeqVبالشكل LjDrsWLQ9mالأمثل، TyBnNSBLZxفمن AQv55TfJOaالضروري OqqldcAjfkأن QdRx8zB5rmتقنعهم G4o3v5YJxIبشكل Rcb9HDipjKمسبق rsFOQw087Eعلى rkrCDVbxZjأفضل o2VHDOcTZEنحو. rmUQ5nyKl0ولكن 61N4qGUJEVكيف؟
جزئيًّا، BUzawAH9lc...تتضمن uqiBnfAKIpالإجابة xBm1nyn3q8مبدأ 5CoddGWUuDمهمًّا، QAyjPPSlQlلكنه gjboyaIJW8لا mPRoi2beyQيحظى tPqeI8cdkIبالتقدير Qclf1UBaPcالكافي 9n8wqbSkaYلكل OOW02A47PBأنواع 8EyorkDMxxالتواصل: zayvSgR4XHما p3cw5cpmnzنقدمه 1EuofDYTegأولًا IfWNyNpBrUيغيرًا T0jilfCbupمن 5rz9G5Qkqoالطريقة r8YR9jfz9qالتي WY5CQ1vmcaيستقبل aXzYmrQYgDبها 8ekcDVlBjbالأشخاص 0dddCfw7rPما IEipoEI0ERنقدمه DqtEtSN305لهم P4caa8Tvwgبعد 5TGA6D76Y9ذلك. ml8CITUJUUفكر BD7xaOBhoqفي VmNyWUT3J1كيف VSebRE7JCrأن nkLLOBWjAqتغييرًا bZQHnaHIQYإجرائيًّا 02050Tz6PFبسيطًا R3P7dKLcTvقد 8JCsY7bHYRرفع 8y4OsvkRL6الحد b2D5IjkUDMالأدنى yFZu1zzRfdللعمل R3h9It9aORالاستشاري A5AYtfgHUPالخاص WrdltCIIX3بزميل 7DMInjTFwoلي kjfWmEebbUمقيم t28zrAZ6Pgفي VAnWV7s2Kkتورونتو. wKlFFMlr0Zلسنوات، xHGcIfGmrWعند uY1qDT6tapالاتفاق lmA2yTQB4Oعلى pI7ZSn4lnPمشروع AfKXZIT5cWكبير، R3qUNkgPNZكان yetNHW2aHpمن ZUfuYgMMb1المعتاد 0Vzg7xrmmIأن hoHyrvV7qdيواجه QTwW87W66Gاعتراضًا HDNXZNPmQjمن EPY0iLnRdCالعميل uQw9kqyMj0على LwqPaNKUIOالسعر، QIpgIa6xOvحيث Te2Cl2hPNJيقترح ocdQIhzi0Eسعرًا aDizWWApzjأقل vb9XqGFYEiبنسبة G6g0AOFIHB١٠ LWxkvq7BQzأو B2pDnmdpAc١٥٪. MKO18ewj0hكان q2S9IINYC0ذلك KdieRPPNVnمحبطًا، KqiFYaiGmqعلى 5XCIjJjr6Pحد IpWACICJjsقوله؛ zSxWH0TnjHلأنه zgMlfXLK6hلم FxSfOvDRcqيشعر IJx42lzPajقط 17ixqCNKvPبالارتياح 83OcWbarhlمن Fbk401TSu4مضاعفة x6JVrJpvZmحجم S4wxsP5vhZالميزانية lhIZNYVpxzللتغطية T5pBrbt3Unعلى WPB6DMPXKuمثل 6yLFSpxUhCهذا X08ADXN5frالنوع wbK4cGPMvbمن i9PdEutUSbالرفض NJVszXSbCPالمحتمل 0VSs84YRDmللتكلفة. JVygtZt46iوإذا D3ldNXqrEpوافق YOjPbxpwfLعلى GMrGB3kO9Kخفض DYgulgJOPkالتكلفة، MGnny6LSf7أصبح J8XuL2LOLUهامش MLt4V0IZD5الربح XKQ69aydiGضئيلًا qBJbaFbVSuجدًّا F5d5HamtByلدرجة xWoki9q3wKأنه CHGfDlcr3qيكاد 9Wgjz4HVx8يغطي YfLUiEmz4cتكلفة pizi28y9Bwالعمل. 95AlzLQfVpوإذا BEFzWx7W70لم 9Ny1aZw9rBيوافق، EJua94OzuHفإنه YhNOLUNavEيخسر bMbByvGKlJإما oSXtU3kFA4الصفقة SGBzl20Upqأو mwMXz3H4LMالشركاء weoUsgtu4Sالناشئين KhJCVFkLqGالذين wWu5x3f052كانوا uq4XGOrRheغير HP1GQeWkc5راضين S6MeqKTuxzفي atzbytoW6gالأصل؛ nCEl0R6Ynsلأنه f680jzOYH7لم 58uReopYixيكن 1ao6QpABfJمستعدًّا O6geufwA30لتغيير OAp0mqhXhUالسعر.
وبعدئذ، ChP1CfRbt5خلال 9nS8r91px0اجتماع 2Z7jSzVoTzلتقديم hNuuhHqpMoأحد xug9aBRrSnالعروض، A3zh3NkGicتوصل uCr5Wu4x1Tبالمصادفة SKMiLHS9iqإلى SEFG9pomCDحيلة wThK56cmlQخلصته IuA9EZprGvمن 5lx2uZ7V6Hهذه gQ6ww9CcnPالمشكلة EFWCRxdHbjإلى a7PgJkvpqeالأبد، 9rrOK2ydLFوالتي wnd11yy6k7لم VzTWGjbZXlتكن MnViRnoi2Zمحاولة 0a6FWX4Ypkتدريجية VzfutIHFhAلتحديد 1Jpz3jB5jNأو kqeu8VDoaTتبرير pnJNzmhBZjكل QSaA0zUGMMالنفقات v0PM0FvVxHالمتضمنة esFxlMaM0Pفي c0e07BpNuHخدماته؛ a8LxyqI7N5فقد 2vesexnMpxتخلى zhG7Jv5PQIعن pSAZGhRh05تلك ed0fYQ6W6Iالطريقة oMx8h3BOYcمنذ v3qfPi5oV8زمن QgNusviBh4بعيد، AiTiuMuDSNوالتي Pct8ImX4zQلم VQa92i0cPVيكن U0G5MniiVcينجم XBGhrNWQWgعنها IpbBhThVqmسوى MrY74QGyuvفحص dPix3uk4Roدقيق vtqInF9eX4لكشف fx2JzFNKnKالحساب. hyvAd4gOJXبدلًا Ioec1tbpTyمن SBLBpPXJ8wذلك، RKPgg78ZFuبعد ytF0u2tZSfتقديم Ex2Z3QX5lxعرضه fHQmg9J865النموذجي wlTyay6Lhyوقبل v8133tT1nAالإعلان jdNho1Ns4vمباشرة sv4YTsNCYEعن UlWXchRYuWأجره pSUFUsHMkj(البالغ UMSVf0dbiJ٧٥٠٠٠ QrbTP8q1fgدولار)، jZ9ggJLydBقال UbrOTiDbRcمازحًا: dPQVg9Ra1X"كما bRGda6OMOGيمكنك yP8QYP0w0Hأن DpicdEjm0iتخمن، 3KHqAdEoOYلا D2wlOyR07Bيمكنني 9ubttVIDaGأن WBNGOXiRqVأطلب kURldM48yPمنك WjqHjHJo8Oمليون EaoibcoZG2دولار paSlqoMZqQنظير 2LfvTMlfwhتلك n4UMqkFJjaالخدمة". yeAHzWBeq6فراجع 5U8qW364zzالعميل 2iCzNwpg6gالعرض SdPpsXkH78المكتوب kgYBmD6EZxالذي pMjTjqLb4cكان Gujkm2fS80يدرسه Sx8CpUtbnkوقال: AVrH2f46gc"حسنًا، mjN4AZ8Oovيمكنني xnGZP2PREzالموافقة 7JYTMUdLshعلى 8jM6WITdbzذلك!"، WOW2WmpB20ومضى AmAQfMv5qPالاجتماع WwwhyoLKdhدون iLPfMrX77Aإشارة FMUsQUT6Zkلاحقة nYXwMAsODIللأجر LPyU2YGueYوانتهى Zy81kkLdBNبتوقيع FPU34tYtDmالعقد. 0iCyYZnaA3يدعي oy2buY28lCزميلي Yon1c65F1Iأن an22ZR6Ibuأسلوب 7LNIzgYTIfذكر C1iaxU5Mw3التكلفة 6Sj32bG0mNغير 3s61FnLOB6الواقعية hl8Ugje1Eeلا WtmjzoBURxيجعلك KZG5mj6rFkتفوز iplAVTUzWRبالصفقة 7QEh2JfVBrدائمًا V18dvsOdI7- nXvt6GhWyPوذلك Dc9aB4uydNيتضمن ek1nzssheDعوامل fR2ZDjulluأخرى BsxVXS38LBكثيرة 8qa53d7h5Nجدًّا oaS6KWljGs- IjmSlVWeAQلكنه AvFMFZR78Aدائمًا mnqIgBKClaما HSAt4YdrThيمنع r3Ron3EfzVوجود fpmgfv3OMUاعتراضات ku3zjR5mTRعلى WAn1juFcunالتكلفة.
ورغم 8FcA6sGuoHأنه 6yO9770sfGتوصل 9rwS0Pcw8Vإلى Z1uzWOrCD1ذلك kJ8lVxVo4mعن un8YpPjuBqطريق pkxCReeolrالمصادفة، PHYovytk7Lفإن 4XCUAM4Fkhصديقي F7anKalFDQليس tGcLGXzTC1الوحيد v0x1xCRMbfالذي lIeeWSGLNvيختبر mYQprwV1oNالتأثيرات mkctWGJk1iالملحوظة sJDxFVC9ZXلطرح qXfhNGsiIaمبالغ Q1yx4bFVrqكبيرة، jwVEcNusUGواستقرارها 5XbAxye5Ppنتيجة nBLZCBkfEDلذلك qRQJO5cLfaفي laxcg4Z8aEأذهان 8KfcdSU7cLالآخرين. CpXqqmhCWDوقد wDZPdmdJSJوجد MnfaGPLNF6الباحثون jgJEH7mgW4أن WwkHhDUA91المبلغ OknD9pjWUKالذي LD71tp5vhhذكر 07XZXpcI3cالأشخاص 5lOPq04gFsأنهم WzwlssAun2على Jzs21RxxQTاستعداد nL4RPzYrJuلإنفاقه wXZZuJKLGEعلى YSubCE4XZIوجبة MFzVflFOF4العشاء DjU4FVKDHqارتفع hV1l5Er3pkعندما FbBaR2ydUjكان d7fNaP8AGQاسم 5ApIB2Oo2Kالمطعم 5NzvxCRTlNأستوديو xGSymlPnkp٩٧، H1wIqfV4J1مقارنة mjmjoAGUqIباسم 9np3syR2vqأستوديو lBdLcdq1es١٧؛ QXkvBotJjVوأن O58MqtLEp3السعر x5HsOVgKgkالذي kPP92kd4Aeكان eiSJLrEAvTسيدفعه CWKm5Wq2QPالأشخاص iSC9L9o9Vgمقابل pRdlXpm8Rxعلبة rPpxSxfCdeمن 5lnU7vQT8Nالشيوكولاتة cFOoDVSzzOالبلجيكية KsksyCCeqoارتفع 4V6RldDspBبعد JC0evVbb47أن PQdyDMb6wDطُلب 3LDTTqK7dzمنهم rAj8fisg7Nرقمان BBltInSGoJكبيران cI7WI80quf(مقابل le8DPpGgtvرقمين u60ScBAjkGصغيرين) HeSExTDxyiمن jcV1BxDROtأرقام QMm4ohJnThالضمان GZfYIhvDg6الاجتماعي VjRklrjirOالخاصة 8TF1Z62Zpqبهم؛ kqNqLu88suوأن b0KSIH5bR8المشاركين 8A7fkXto9Mفي qFo1VFFAJ2دراسة ul17M8iXsrحول bZissTtIgXأداء aS9QdGVU7dالعمل cDCZMVK0Cmتوقعوا PG6QLBx7Hcأن l8uV1Lmk3gيزيد mx1opHwsPGجهدهم iug4iEXseMوإنتاجهم iYn53fjQ0aعندما JAgvarPQBeعلموا efqa421AMvأن Y5fq9yk6wkاسمها xPtP8SnV42هو Zg1aIdHmbaالتجربة oSdNlOv1xMالـ hTuqQyWLcl٢٧ NfGVGSdfR5(مقارنة 185v7OMPDtبالتجربة wxxrUfWKujالـ r6kZximsgD٩)؛ KqiCVjZ9ubوأن WghTYqRpbBتقدير 6DUIM5Xe9Xالمراقبين CtJaTgo5FKلأداء qYqsxlXBbhاللاعب B7rOHhFKZ1يزداد wU0GICHhaRإذا cWUAlhnBkBارتدى hvc2wGc5CLقميصًا LNfOoFYTU5مطبوعًا OPBueOm1DAعليه 5dzyTaRikbرقمًا AMPyfyRfmQكبيرًا tDRpXB5SWS(مقابل ulBcRInQ6nرقم XPJSEbacoQصغير). 7gOXhAvkKsإقرأ المزيد