قبل الإقناع طريقة ثورية للتأثير والإقناع
تاريخ النشر: 23/05/2018
الناشر: مكتبة جرير
مدة التأمين: يتوفر عادة في غضون أسبوعين
نبذة NTizJmMCvBالناشر:هناك IYQOIWcoCkمعلومة RHEas26Cpyمهمة 8n4Y2ZdBc3يحتاج cx4uvBIRlkكل JiemtfohgRمن qkm8Eu63XTيرغب SLlJiuNkP1في tnreZYjQFVتعلم K7uvL3l61aأن GP5BC87Ee9يكون BeCpxd3hiPأكثر lpxbjWrZ8pتأثيرًا iRuOuOsZM2إلى 3OLGtFDe9Iمعرفتها: 0eXkZrr4sQيصبح QgGY1TUY6Tأفضل UcEqXGN2RNالمقنعين sm2zqe5jYdكذلك wzH7lVhWPKمن UPioY8JGwsخلال NAmOxDohIVالإقناع ZL03wuFIfbالمسبق z1lh3NdNKs- FxWGz7n3IRأي H0o4UjPq3Dعملية BaAv4WoeWUجعل zLGpqBYDCAالمتلقين hN0yEzMrwSمتجاوبين 8XUg2E8BMNمع SigYr6C9Ntالرسالة vmYBwYac1Dقبل k7SdWM1AyWأن Ew1ZS9GlgJتصلهم. 7NOcxV9sUcولكي D5LjCVzdbPتقنع ecK1Z0v0Txالآخرين rZ7rHGrQPbبالشكل OHPvtKVRw7الأمثل، IDkAE4dXnyفمن A0JwVO8tL7الضروري DTxabHxoHpأن nNMXYXOFXOتقنعهم CDCrKO9sKPبشكل MBgzCZgjz8مسبق GYq9kWwVH8على 0BG8Eaqfzwأفضل IeO2MWHnv0نحو. QFgZhNnEhYولكن smVMQl5i6Cكيف؟
جزئيًّا، IbUdyBkyvx...تتضمن oiAIqEvQZ1الإجابة WW8LdvtclBمبدأ 2zs3BPVdBQمهمًّا، DYiTJjWmvmلكنه 1ntePWdi0cلا iin5GZ1HhLيحظى Tspjx9Nob5بالتقدير JgQ0KNfnnOالكافي LMdyHuLonUلكل tofUDI9kQQأنواع jZhfDbCnt3التواصل: TMuC0go1Lcما xyarKvb6Gcنقدمه P6HGFWE96Gأولًا 3x5uaQ4MUwيغيرًا thINtUY1Ehمن aGRqnYfY8nالطريقة Mq6fk0EQq5التي CylkTHx4nVيستقبل 8ODYFwQOhmبها KfPHTdlDDtالأشخاص qiJJPLvGHPما BmKlq9WhJXنقدمه t1IetwTNAPلهم w4z4EYe4i5بعد bjgCVyEDqVذلك. re5PaAKFpsفكر 3Rg3tHWRRCفي 439OWjTgt6كيف 3pxOyr0T4eأن nJO1btdoinتغييرًا LXWY3yfp32إجرائيًّا QDltAMuBDbبسيطًا IdXMouoiNDقد fF8fueDIW0رفع lT2cyTxuzzالحد 0MUgPI0kJHالأدنى k7MzVlFg9vللعمل jVOEZYlVoEالاستشاري 74TnDCV1zWالخاص ft0oYohBqnبزميل oqvepn9pq2لي wo7eLqny6tمقيم zOQmq1VzPLفي QUFaqPIO9qتورونتو. DFJIA2w5NIلسنوات، bTF8XJKjXzعند BJKPkLT6X6الاتفاق RIzPZ5ehVzعلى D2VgJ7oHnRمشروع fz1IY555xZكبير، hBgS1Ct1h3كان ECxy6KYDfnمن xlRgZsR226المعتاد 0kU7rbUcqhأن NyAunNbCNnيواجه gBYjB7Ua3Iاعتراضًا UC9m3tSBh4من 1Vn9K9Uw4mالعميل qpnOYIwKEuعلى rTkSxkznC4السعر، 5JuTwvnZJDحيث lxgPrEouxuيقترح 7i8XLgKFKAسعرًا JG50rQ6ErDأقل uGabi5MEA3بنسبة 6e1h8WMHhp١٠ USpj4OChxKأو JUd50zh7OR١٥٪. DgeREEQWcFكان exxbSLr2hDذلك BFg1tlb6iHمحبطًا، PQ3zWOOHOyعلى 9Qe3Flwclxحد hpZlq90nysقوله؛ DUOEZyF8peلأنه 8UmSFVAnuiلم Y0UUzA2RjXيشعر OAjw6ncKdhقط QzWgAxcgPFبالارتياح HV4pDEa4fzمن HXYBzGL1Xsمضاعفة T1kmCzmNtbحجم xUbOp4H43Aالميزانية miENK3LvR5للتغطية WmtxWRKQXeعلى swJdbXVjlGمثل 9R8wfKwGMJهذا X27zplAN3Iالنوع s2fYi1IAMXمن gBjk7eo8slالرفض veeoqAzkYZالمحتمل whrNohLiooللتكلفة. c65ZCwSWDkوإذا 8DvRnoX2IRوافق BxMWA9kG7Yعلى DfSdiAjoV5خفض SNRN34WKz0التكلفة، uUKHXPshyDأصبح llZOR2UrIXهامش eIfO9XP05Gالربح mKg7ESFlqDضئيلًا hc1rSHXd7aجدًّا iEbM6WO7J0لدرجة 0tm2rLf4j9أنه wJbfPbSX6Bيكاد aMc4xRJEbSيغطي eIMqEYZ9ahتكلفة C549OJD784العمل. d1ah0xqsDKوإذا bK3B5X8UL1لم mTXX0fSepYيوافق، nMGhOnHErgفإنه IHEzf2cCd2يخسر MTvgRudni5إما PmdPxzdUWRالصفقة pCCEsOpyShأو cpaylDrAzuالشركاء juvxBvDZcQالناشئين XsPwLjq2Ycالذين eOFb2zlOD4كانوا iNuCH5hfc7غير kAvbuUJOWbراضين mALxpEZuFcفي kZviIj8nYRالأصل؛ clY32OtDQgلأنه ZH3BQRc8mcلم eXJaWvemDlيكن XwZe0bMTFLمستعدًّا lwNzmN74B1لتغيير h0bWMpLXgFالسعر.
وبعدئذ، Kg0FtDRXCPخلال fsBL1SjkYiاجتماع zkUNdXucCUلتقديم AYNaafwifTأحد 6iBWUYIA65العروض، gA08gzvwBFتوصل iOvRpqPBKVبالمصادفة vaeenqT93pإلى p5gIO0ZP5Lحيلة U0RJLqXTHDخلصته ih1kIfv5TZمن PwElqoHXdpهذه B0H9awtED8المشكلة C0Byhhd70Jإلى O57e7xFFtwالأبد، SaQrciK2jmوالتي V1BWwP6feiلم kLXELGdCcNتكن 2YlgoCtjw9محاولة HlWXXXDjRqتدريجية CzAkmgnmPFلتحديد fhZGv8OuH5أو wVTfL9Z0QYتبرير d4UVlBxb5hكل ohD14zwpCZالنفقات iiLW4QPvInالمتضمنة rnF2Clwdv4في KNAzPpr3mlخدماته؛ MJH2P5r93Eفقد WbCQ1bLLyRتخلى ds5JoFSmgOعن yWjxLRQNmHتلك 4yl1gIkTJOالطريقة NPEEiuO8Mkمنذ mf2ng03efiزمن u8z2YOgeCQبعيد، u0MCaSsOprوالتي dSbcvYH8Thلم PfNAtPqNQDيكن nJF7ZmCynxينجم RnZYfM7wG0عنها givvaovmiuسوى BP9VdDmemiفحص viUvACqZuRدقيق T5gQxeok7Lلكشف 2qq37bpeUMالحساب. z2jxO8y05Iبدلًا 9G2BLHIsy9من ociLrf32zyذلك، nleSr2UTczبعد QppxNvyYryتقديم D7QVyxTIgJعرضه fGJGuWBjjUالنموذجي XZq9s9WU97وقبل QdKb6qFtt5الإعلان imMDujPTd1مباشرة 4pPGKNQRDzعن K9Jk3b7IKeأجره qhZoMLmWOi(البالغ tdRhcBydAr٧٥٠٠٠ JYZ5ujMCKsدولار)، ngi9KVzA50قال B4cvgGqBhBمازحًا: N4itEBs64C"كما 9Umw6m6TGqيمكنك b8iB1QWEYYأن 4kujPt9YEiتخمن، DDGCaQRPz4لا KH52zQUQCYيمكنني PXhfIYzcRLأن ngpyWHAPAjأطلب 9ge5nwpCT9منك IsvPDPwB5mمليون qO9YQEsGe2دولار pfptZJSn2mنظير I8tSc6UJ6hتلك l9Vo3thqnTالخدمة". eTy2SDccZ4فراجع 8jJRNtvqVVالعميل TSL8QrtbAFالعرض BC0ihZIB0Jالمكتوب 3RTbkczdLIالذي 92FC0vhAlBكان kbMuCEjAKYيدرسه U4qm3b0KXNوقال: 2pz2GJ7GiW"حسنًا، ShqHz2fzIPيمكنني 39DWYfKsJ8الموافقة wGNHK5LUX3على HNrXfMNTXbذلك!"، 6JciV4WMdBومضى 9O8lzlES8Eالاجتماع pvMPhpQPQlدون C2FHbXEFWRإشارة i9Qv54Pgy5لاحقة i5WsWK8waGللأجر mg730hizjMوانتهى Q07qwrOqVnبتوقيع JJrWcHfmVBالعقد. ZiEpEbcYwXيدعي Vq8Wnj9G7Eزميلي 7RLX8MZj1Cأن b6NRWIEQVuأسلوب o159BsMEI4ذكر IJqrFiGRs3التكلفة m395VZNp0Oغير OsULqfWMvOالواقعية auK74BOwmOلا bXx3iv2amMيجعلك PwF4opYPazتفوز v5vO33rbatبالصفقة krdvN263D5دائمًا oWzT0NZRSO- N0vXshCSapوذلك d104Bysjqxيتضمن t7mglIEMPoعوامل dKtvQl6qcFأخرى zm2n1xWGsKكثيرة uPAuuQWpLTجدًّا MZdVmDHOmp- CchU9hf0pXلكنه V9ue5xk9baدائمًا zPOs4Jjfaxما 1iuchsHPwnيمنع LXaX9OF92Yوجود tINm1XxY2zاعتراضات 80928NNr8Mعلى 1ELXzLP1uoالتكلفة.
ورغم dkolerFimuأنه 5SY8pLYj1uتوصل aobp9Y8ZXoإلى hGENvXVWWPذلك hFfMRhQNIXعن WGa0nYj9npطريق uQu8mxokMCالمصادفة، 1cwlnEjyH2فإن itq0BLGEzGصديقي OWJGvBlhzuليس 3Fbg7UjZWTالوحيد PUAvhazuGKالذي 2TVfYeCZZVيختبر tc9n9NskdQالتأثيرات CRSP24wnzuالملحوظة c1LZDiT7s3لطرح st0azNVmxDمبالغ SorZijbfo5كبيرة، RoAETDBjU1واستقرارها 4v3lyiRRqnنتيجة ij17MXIVQtلذلك gOSxkd4Er7في mLBGJwwgAaأذهان CuZaVIyE36الآخرين. 5PDBTpNEavوقد pmAtbHRtwpوجد BCvQ2WYSLLالباحثون OzMvbHhaXuأن T2ffVp5F9oالمبلغ 2ehMECtXK7الذي A63yQ1KesEذكر zRGcGKwp5Lالأشخاص 3sTxUKra2Iأنهم nuz14X9Ry6على PZnDZkIef4استعداد gd39dhlFNgلإنفاقه IKmTrfrPjTعلى LP207cfpHKوجبة bm58CjBAXVالعشاء LDdswfNEmUارتفع 346wsAm3cbعندما c78cevPoqhكان N13yhiMIN2اسم zKcXSirHPbالمطعم 7IyWSPFanaأستوديو zyoegcaHpj٩٧، YNplLC4ju6مقارنة ehJolfCfPBباسم NLvMCaw8RPأستوديو hTsFnstnkq١٧؛ WvPr7rZ04bوأن K52XGnsNTKالسعر f6CPYvYdb3الذي Vo6zPr6dPkكان lweQfm2F0aسيدفعه aQDJk23aDLالأشخاص CW9bpv0Cioمقابل rp8IzT2VJLعلبة Dtdb2fUvpXمن y6JeSyycBTالشيوكولاتة nzxUSVT6kBالبلجيكية 0hA3hiS7kjارتفع KOnuZvP31bبعد uZuZxe7ssgأن wZlXYrER8Jطُلب PB3rjJlc6xمنهم f1figkWKEdرقمان mzOdXVCzGHكبيران 296rv37dQY(مقابل 34x6aFUcQNرقمين F4m4xpWYDyصغيرين) gVGxFh6YXnمن nT5PkscTdrأرقام azS3c8Vb4fالضمان giJsRgx0z4الاجتماعي K7pDzW0GTeالخاصة ndVmxQdNvHبهم؛ v55ShfjL8dوأن 5dujRekpDpالمشاركين 9prZ3cxx5bفي dTN2IQcGvuدراسة MxIQjkTLFtحول GXkfIgMeZfأداء RWR70lzCLbالعمل cN5iNLQLPSتوقعوا tV3LEpJIsCأن d8RqM1QMQ9يزيد UqaDq34bC8جهدهم zbzhV75fBUوإنتاجهم L1ji8f7OGXعندما 6e5R8cUyvMعلموا wHfvccIJEPأن 6Kk7w5h3Glاسمها 6pFPcvgSkSهو lGUZxeVYg5التجربة Hxj12u59udالـ 632jRhcAtQ٢٧ 7ZyVEz1uIs(مقارنة itVLOHfOXRبالتجربة BhxhXtOKiqالـ buEz9R0xwC٩)؛ DJzc5LgpFjوأن cyMMpYCq9kتقدير UqmsqYYwN8المراقبين IRrvn3Rvnlلأداء mzf9nNR3jjاللاعب pTzlSnwhVfيزداد XUMHLugryxإذا ggcW9ukneNارتدى g7mDSYsgN0قميصًا FKJhyCXHx4مطبوعًا GAEWdiQMnxعليه cjch01HiZWرقمًا caNy2GG5yFكبيرًا HNZlhPCAAJ(مقابل iQ3q7wICiHرقم 5ORL2GWf6Hصغير). LWnRZzt1atإقرأ المزيد